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Como Calcular o Preço de Serviços Médicos de Forma Competitiva

Estratégias Essenciais para Médicos


Introdução

Calcular o preço de serviços médicos de forma competitiva é uma habilidade crucial para o sucesso de qualquer clínica ou consultório médico.

Neste artigo, forneceremos orientações práticas e exemplos claros para ajudar médicos a definir preços justos e atrativos para seus serviços prestados em clínicas e consultórios, mesmo que você não profundo conhecimento em finanças.

Essa prática é fundamental para uma boa gestão financeira e pode ser facilitada com o apoio de ferramentas especializadas, como a plataforma clínica Feegow Clinic by Doctoralia, e o acompanhamento de profissionais especializados em contabilidade médica, que compreendem as particularidades da contabilidade para clínicas e consultórios.


1. Médico Conheça seus Custos

Antes de definir os preços dos serviços médicos, é essencial entender completamente os custos envolvidos na prestação desses serviços em sua clínica ou consultório. Os custos podem ser divididos em custos diretos e indiretos. Os custos diretos incluem materiais médicos, equipamentos e insumos utilizados durante os procedimentos, bem como os custos associados à equipe médica diretamente envolvida.


Aqui, uma contabilidade especializada e que se preocupe em orienta-los para uma tratativa mais detalhada desempenha um papel fundamental, permitindo que os médicos identifiquem todos os custos associados a cada serviço prestado.


Por exemplo ao calcular os custos diretos, um médico pode incluir o custo dos materiais utilizados em um procedimento cirúrgico específico, bem como o custo dos medicamentos administrados ao paciente durante o procedimento.

Além disso, ao considerar os custos indiretos, ele pode incluir despesas como aluguel do consultório, salários da equipe de apoio e custos administrativos.


Você controla seus custos?

  • Sim, não só controlo como analiso regularmente.

  • Não, mas minha secretária deve controlar.



2. Médico Avalie Sempre o Mercado

É importante realizar uma pesquisa de mercado para entender os preços praticados por outros profissionais na região e pela concorrência. Isso pode ser feito consultando sites ou marketplace médico como a Doctoralia, comparando os preços listados nos sites das clínicas, ou até mesmo entrando em contato diretamente com os concorrentes para obter informações sobre seus preços e serviços.


Ao analisar os preços do mercado, é importante considerar fatores como localização, reputação, experiência e qualidade dos serviços oferecidos. O acompanhamento das normativas profissionais é fundamental se você for do Rio de Janeiro sempre acompanhe as orientações do CREMERJ, isso também é importante para garantir a conformidade com as regulamentações locais.


Por exemplo, ao analisar o mercado local, um médico pode descobrir que os preços de determinados procedimentos variam significativamente entre diferentes clínicas e consultórios. Essa análise detalhada pode ajudar o médico a determinar uma faixa de preço competitiva para seus próprios serviços, levando em consideração tanto os custos envolvidos quanto o valor percebido pelos pacientes.


3. Médico Considere o Valor Percebido pelo Paciente

Além de considerar os custos e os preços praticados pelo mercado, é importante levar em conta o valor percebido pelo paciente ao determinar o preço de um serviço médico. O valor percebido pelo paciente pode ser influenciado por uma variedade de fatores, como a reputação do médico, a experiência do paciente durante o atendimento, a qualidade dos serviços oferecidos e os resultados esperados do tratamento. Comunicar o valor dos serviços de forma eficaz é fundamental para atrair e reter pacientes.

A avaliação atrelada a formação de preço dos serviços não deve ser interpretada como uma formula fixa, a percepção de valor nos dias atuais deve interferir significativamente em sua avaliação. E para isso é fundamental entender quem é seu paciente e como você constrói valor para ele.

Por exemplo, ao comunicar o valor de um serviço de consulta médica aos pacientes, um médico pode destacar os benefícios exclusivos de seu atendimento, como consultas mais longas, abordagem personalizada para o tratamento e acesso rápido a serviços de suporte, como testes diagnósticos e encaminhamentos para especialistas. Essa comunicação clara e persuasiva pode ajudar os pacientes a entender o valor dos serviços oferecidos e a se sentir mais confortáveis ao pagar pelo atendimento.


4. Médico Calcule sua Margem de Lucro Desejada

Determinar a margem de lucro desejada é essencial para garantir a sustentabilidade financeira do negócio. A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda de um serviço e os custos associados à prestação desse serviço, expressa como uma porcentagem do preço de venda. A contabilidade para clínicas e consultórios permite calcular essa margem de forma precisa, levando em consideração todos os custos envolvidos na operação.


Ao calcular a margem de lucro desejada, um médico deve considerar não apenas os custos diretos e indiretos associados à prestação de serviços, mas também outros fatores, como a demanda pelo serviço, a concorrência e as expectativas de crescimento do negócio. Uma margem de lucro saudável é essencial para garantir a viabilidade financeira do negócio a longo prazo e permitir investimentos futuros em infraestrutura, equipamentos e pessoal.


Exemplo Prático do Cálculo de Margem de Lucro Desejada para Médicos

Suponha que um médico, Dr. Carlos Silva, deseja calcular a margem de lucro desejada para um procedimento cirúrgico específico que ele realiza em sua clínica. Após uma análise detalhada dos custos associados ao procedimento, Dr. Silva determina que os custos diretos, incluindo materiais cirúrgicos e equipe médica, totalizam R$ 5.000. Além disso, ele estima que os custos indiretos, como aluguel do centro cirúrgico e despesas administrativas, somam R$ 2.000.


Para calcular sua margem de lucro desejada, Dr. Silva decide que deseja obter uma margem de lucro de 40% sobre os custos totais do procedimento. Isso significa que ele deseja obter um lucro de 40% sobre o custo de R$ 5.000 + R$ 2.000 = R$ 7.000.


Então, a margem de lucro desejada pode ser calculada da seguinte forma:

Margem de Lucro Desejada = (Lucro Desejado / Custo Total) * 100 Margem de Lucro Desejada = (40% de R$ 7.000) = R$ 2.800

Portanto, Dr. Silva deseja obter um lucro de R$ 2.800 com esse procedimento cirúrgico específico.


Com essa margem de lucro desejada em mente, Dr. Silva pode então definir o preço de venda do procedimento, garantindo que ele cubra seus custos e alcance sua margem de lucro desejada, ao mesmo tempo é preciso avaliar se ao aplicar essa lógica seu serviço permanece competitivo no mercado.


Dado que Dr. Silva deseja obter um lucro de R$ 2.800 com o procedimento cirúrgico e os custos totais do procedimento são de R$ 7.000, podemos usar a seguinte fórmula para calcular o preço de venda:

Preço de Venda = Custo Total + Margem de Lucro

Preço de Venda = R$7.000 + R$2.800 Preç​o de Venda = R$9.800

Portanto, o preço de venda necessário para alcançar a margem de lucro desejada de 40% é de R$ 9.800.


Com essa informação, Dr. Silva pode definir o preço de venda do procedimento cirúrgico em R$ 9.800, garantindo que ele cubra todos os custos associados e atinja sua margem de lucro desejada. Isso ajudará a assegurar a sustentabilidade financeira de sua clínica e a manter a competitividade no mercado.


Este exemplo demonstra como é importante calcular cuidadosamente a margem de lucro desejada para garantir a viabilidade financeira de um negócio médico, levando em consideração todos os custos associados à prestação de serviços.


5. Médico Adicione uma Margem de Segurança

Para garantir que os preços definidos sejam capazes de cobrir eventuais imprevistos ou flutuações de mercado, é aconselhável adicionar uma margem de segurança aos custos calculados. A margem de segurança é uma porcentagem adicional adicionada ao preço de venda para proteger o negócio contra riscos financeiros e incertezas. Ferramentas como a plataforma clínica Feegow Clinic by Doctoralia podem auxiliar no acompanhamento dessas margens ao longo do tempo.


Ao adicionar uma margem de segurança aos preços dos serviços médicos, um médico pode garantir que o negócio tenha uma reserva financeira suficiente para lidar com despesas imprevistas, como custos de manutenção de equipamentos, aumento dos custos operacionais ou queda na demanda por serviços. Essa margem de segurança oferece uma camada adicional de proteção financeira e ajuda a garantir a estabilidade financeira do negócio em longo prazo.


6. Médico Comunique o Valor aos Pacientes

Uma vez que o preço tenha sido determinado, é crucial comunicar o valor dos serviços médicos aos pacientes de forma clara e persuasiva. Isso pode ser feito destacando os benefícios exclusivos dos serviços oferecidos, como resultados positivos, experiência do médico, ou conveniência e conforto proporcionados durante o atendimento. Uma comunicação eficaz pode ser facilitada com o suporte de ferramentas de gestão e atendimento ao paciente, como a plataforma clínica Feegow Clinic by Doctoralia.


Ao comunicar o valor dos serviços médicos aos pacientes, um médico deve enfatizar os diferenciais de seu atendimento, como a qualidade dos serviços prestados, a experiência e expertise do médico, e a atenção personalizada oferecida a cada paciente. Isso ajuda a criar uma percepção positiva do valor dos serviços médicos e pode aumentar a satisfação e fidelidade dos pacientes ao longo do tempo.


Como você lida com seus preços?

  • Tenho muita dificuldade, formar preço é muito difícil.

  • Não lido, só perguntei a um amigo.

  • Tenho facilidade, fiz tudo sozinho.


Exemplo Prático Formação de Preço de Exames

Suponha que um médico deseje calcular o preço de um exame de imagem que utiliza equipamentos de última geração. Ele calcula que os custos diretos associados à realização do exame, incluindo materiais e manutenção do equipamento, totalizam R$ 500.

Além disso, ele estima que os custos indiretos, como aluguel do consultório e salários da equipe de apoio, somam R$ 300.

Com uma margem de lucro desejada de 30% e uma margem de segurança de 10%, o preço de venda seria calculado da seguinte forma:

Custo total = Custos diretos + Custos indiretos

Custo total = R$ 500 + R$ 300

Custo total = R$ 800

Preço de venda = Custo total + Margem de lucro + Margem de segurança

Preço de venda = R$ 800 + (30% de R$ 800) + (10% de R$ 800)

Preço de venda = R$ 800 + R$ 240 + R$ 80

Preço de venda = R$ 1120


Conclusão Sobre Cálculo de Preço Médico de Forma Competitiva

Calcular o preço de serviços médicos de forma competitiva é uma etapa crucial para garantir a sustentabilidade financeira de clínicas e consultórios médicos.


Ao seguir as estratégias e exemplos fornecidos neste artigo, os médicos podem determinar preços justos e atrativos para seus serviços, ao mesmo tempo em que garantem uma margem de lucro adequada para cobrir os custos operacionais e gerar um retorno financeiro satisfatório.


Neste contexto, a contabilidade médica desempenha um papel fundamental, fornecendo insights valiosos sobre os custos associados à prestação de serviços médicos e ajudando os profissionais de saúde a calcular margens de lucro desejadas com precisão.



Além disso, o uso de ferramentas especializadas, como a plataforma clínica Feegow Clinic by Doctoralia, pode facilitar a gestão financeira e o acompanhamento dos indicadores de desempenho.


É importante lembrar que o preço de serviços médicos não deve ser determinado apenas com base nos custos, mas também considerando o valor percebido pelo paciente e a análise do mercado local, para isso use o marketplace médico da Doctoralia.


Comunicar o valor dos serviços aos pacientes de forma clara e persuasiva é essencial para construir relacionamentos sólidos e promover a satisfação do paciente.


Por fim, é crucial buscar orientação de profissionais qualificados em contabilidade médica e gestão financeira para garantir que os preços definidos sejam compatíveis com as necessidades específicas da clínica ou consultório.

Se você precisar de ajuda para formar seus preços, a Reviewmed é parceira oficial do CREMERJ e pode lhe auxiliar na formação de seus preços gratuitamente, clicar aqui é agende com um de nossos consultores.

Ao adotar uma abordagem estratégica para o cálculo de preços, os médicos podem não apenas maximizar a lucratividade de seus negócios, mas também proporcionar um atendimento de alta qualidade e valor aos pacientes.


Lembre-se sempre de que a transparência e a ética devem orientar todas as decisões relacionadas aos preços de serviços médicos, garantindo que os pacientes recebam cuidados de saúde acessíveis, justos e de qualidade. Sempre seguindo as orientações publicadas pelo CFM e seu conselho regional, se estiver no Rio de Janeiro o CREMERJ.


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